遠東大學｜強軍系列·軍師項目第二、三期培訓圓滿落幕
為深化學員對華為銷售理念、銷售組織模式及銷售作戰流程的理解，并結合遠東實際情況，熟練掌握遠東特色的解決方案銷售流程，遠東大學于10月6日至7日聯合舉辦了強軍系列·軍師項目的第二、三期培訓。此次培訓匯集了電纜產業、電池產業營銷分管、客戶官、客戶服務官及技術質量條線服務官，線下共計102人參與。
本次培訓的核心主題為“以客戶價值為中心的鐵三角解決方案銷售模式與實踐”，并融入了遠東電纜（宜賓）、遠東通訊、遠東海纜的專題培訓。旨在通過系統化的課程設計，提升營銷團隊的專業素養與市場競爭力，進一步推動公司營銷業務的持續發展。
在10月6日至7日期間，所有學員齊聚遠東電池江蘇304清華園會議室，共同聆聽了由華為資深顧問講師、華為對外咨詢培訓名師及實戰派咨詢專家謝老師主講的“以客戶價值為中心的鐵三角解決方案銷售模式與實踐”課程。此次培訓以工作坊形式進行，緊密圍繞客戶價值這一核心，課程分為“解決方案導向思維與鐵三角組織協同”、“鐵三角解決方案銷售流程與實踐”兩大模塊，深入解析了華為鐵三角銷售模式的核心理念與實踐技巧，為學員提供了新穎的銷售視角及實戰策略。
圖1 謝林老師授課
圖2 學員分享
在“海纜業務專題培訓”環節，徐靜總發表了開場致辭，強調了此次培訓的重要意義。隨后，劉學、周宇彤、耿燾、李鄭民等講師分別就高壓海/陸纜綜合解決方案、遠東海纜電纜附件產品、遠東海纜海工業務等主題進行了詳盡的介紹與分享。
圖3 劉學授課
圖4 耿燾授課
在“通訊業務專題培訓”中，向德成總介紹了遠東通訊產品及營銷制度，以其豐富的行業經驗，為學員們闡述了遠東通訊產品的獨特優勢及市場政策，為學員們提供了深入的行業洞察。
圖5 向德成授課
遠東電纜（宜賓）專題培訓則聚焦于《綠色建筑領域及防火電纜綜合解決方案》課程，周鋒講師就綠色建筑的發展趨勢、防火電纜的應用場景及綜合解決方案等方面進行了全面深入的講解，為學員們拓寬了業務視野。
經過兩天的緊張學習與實踐探索，軍師項目培訓圓滿結束。此次精心組織的培訓不僅為學員們提供了全新的銷售視角，還收獲了一系列實戰性強的銷售策略，為公司未來的發展藍圖增添了濃墨重彩的一筆，注入了新的活力與強勁動力。在全體學員的共同努力下，公司的業績有望取得新的突破，開創更加輝煌的未來！
